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昨晚北京站坐D7，早上8点多出差到达上海。同行的还有另外一位销售同事，因为这次项目招标甲方要求磋商人员除了授权代表，还要有项目经理。而公司没有安排有项目经理资质的同事一起来，只能让另外一位销售经理作为项目经理的AB角色和我一起来。
这是第二次来上海，上一次是2016年4月份，当时还是一家三口，创业正当时，来上海是作为甲方找供应商，顺便到了杭州、乌镇。
D7上的冷气很足，恰逢现在的北京是最闷最热的时候，晚上在车上要盖着被子。因为是提前买的票，所以很容易抢了一个下铺。相对平日里在公司的折叠床，动车的下铺睡起来其实挺舒服。
这趟动力从北京出发，中间只停一次南京，之后就到终点站上海。 我睡得很好，但另一位同事却抱怨根本没睡好，说火车的晃动、周围的呼噜声等等，我不禁暗自一笑，看来平时多吃苦也不是坏事，在同样的环境里，能更好地获得满足感。
因为同事这次属于来帮我的忙，所以早上我请他吃早餐。当我们从火车站来到客户所在大厦附近时，除了KFC等连锁快餐其实并没有什么可选的。 他只要了一个冰激凌，我却来了帕尼尼等早餐套餐，因为自己血糖高的问题，相比健康人，要格外注意三餐的必要性。
吃完早饭步行几分钟达到客户楼下，这次投标的客户属于金融行业的综合头部企业的总部，通过层层安保，准时到达投标现场，我们是第一家登记的，一共6家企业，出乎意料地没有意料中的竞争对手，这家也是去年中标的供应商。
我们第一家讲标，过程很顺利，这次同我来的销售同事很给力，回答甲方专家很精彩，也值得我学习。这个项目更倾向于设计、设计创意类，正是我的短板。
大约20分钟就结束了我们的磋商过程，随后我们可以退场离开了，后面的同行有的要排到下午才能讲标。
不论是否中标，对于我都很有收获。结合刚入职时老板让我恶补的设计类知识，确实很有必要，而眼见别的同事讲标，尤其是这种设计标，又是有新的收获。
从客户大厦中出来后，同事去虹桥车站，而我要去上海站，回去时不是同一列车，在地铁上愉快地再见，北京再见。
剩下我一个人在上海这座国际大都市，却莫名的孤独，同事说先去外滩转一转，而我却可能只能在瑞幸、KFC之类的地方待着，待到晚上的火车，再坐一晚回到北京。
虽然人在上海，但工作上的事一点没落下，新的项目投标、报名，之前中标项目的客情关系的建立、维护，解决客户的问题等等，其实一点也停不下来。
这样也挺好，脑子里尽量不去想工作以外的事情，就只想着，如何让自己更强大起来，如何让自己在公司层面的二次创业能够尽快、更好地开展起来。
可能是因为目前的状态并不是太好，我是指资金状态，所以没心情来感受上海，但我相信之后一定会有机会，当状态好起来的时候，会有更多不同的收获。
笔记本电脑马上没动了，昨天匆忙出门，充电宝只带了一个，目前在瑞幸咖啡也没有充电的地方，所以文章先写到这里，下一篇主要想写写上个中标项目的后续，中标只是开始，后面如何「搞定」客户，才是精彩有意思、有挑战的地方。

前段时间投标中了一个项目，金额并不大，40万+，不过意义挺大，是我来这家公司后开张的第一个项目。
客户是某银行的北京市分行，前期并没有客情关系，属于之前提到的「抢标」抢来的项目。能够成功中标并不完全是运气，首先是我们公司的业绩确实漂亮，典型客户是能拿得出手的。其次是自己真正地认真对待每一个投标机会，把招标文件研究透，用心去完成投标文件每一个细节。
当从电话中得知中标的消息后心里就开始高兴，但还是先控制了一下情绪，没有拿到中标通知书，客户没有在网上发布公告，就不算100%中标，所以当有消息灵通的同事恭喜我时，我还没敢完全确认。
一直到客户正式在网上挂网了采购结果，确认我们公司中标了，我心里才踏实下来。 按说请同事们吃顿饭也正常，不过我感觉应该低调一点，毕竟金额不大，而且囊中也是羞涩。
项目中标，离不开大家的支持，尤其是售前、商务的同事。因为我参与投标的项目最多，所以自从我来公司以后，给售前和商务的同事们也增加了不少工作量，她们要帮我写标书的商务部分、合成标书，帮我打印、胶装标书等等。
当确认我中标后，大家又纷纷表示恭喜，所以不论从哪个角度，我都应该「表示」一下。所以当天买了不少零食给大家，没想到一下子买多了，吃了两周也还没吃完。
零食不贵重，但代表了我的心意。每当大家吃零食时，都会想起来这是我买的，比吃请大家吃一顿饭省了钱，还延长了效果，这也算意外收获。
项目中标也只是开始，后续的商务部分工作还有很多，比如沟通合同细节，反复修复合同，推进合同签订等等。
另外这个项目的特殊点在于需要「驻场」，所谓驻场，就是我方工作人员到甲方指定的地点进行办公。因为涉及公司和客户合作的商业机密，所以这里不能再深入地说了，刚才打了很多字又都删除了。
我们公司并不是专业的人力外包公司，所有人员基本是在我们办公室办公，日常同时支持多个项目。而这个项目因为客户的业务系统在内网的原因，所以必须到客户的办公室办公。
在这之前公司也并没有这方面的人力资源准备，在中标之前我曾和老板说，如果中标了，我可以先顶上去驻场，当时老板不知道我们会中标，说中标以后再说吧，没想到的是，最后真给中标了。
中标过程其实也是一波三折，但在这里不能多说。但既然中标了，就要考虑后续执行。后来经过同事们集思广益，终于在没有增加招聘新人的基础上完成了一个满足合同要求的驻场队伍的组成。
这也是经过和客户两轮谈判后的结果，两次谈判，我带了两个不同的项目经理，最后驻场时，又重新换了一轮人。这也是因为越「谈」越了解客户实际的需求，最终从各部门抽调了人手，7月15日起，我由商务总监的title变为项目经理，带队入驻客户处。
自此我的日常成为每天早上通勤一个多小时，由北四环到西二环，每天从公司出发，到客户的办公室。客户那边的考勤是早上8点30分到下午5点下班，于是我下午5点下班后，再从西二环返回公司所在地北四环。从原来住在公司不用通勤，变成每天要通勤2个多小时。
这个时间估计要持续至少2～3周，也许更长。目前在客户处要带着同事们熟悉这个项目的流程，顺便化身photoshop老师，教这几位同事如何用ps，从最简单的切图开始，涉及简单的图层处理等等。
这几天也逐渐适应了来回奔波的过程，一边忙这个项目，一边忙着新项目投标，还要考虑新产品的开发和推广。但又恍惚有种危机感，感觉到自己失去了最初的那种活力，也许是因为前段时间生病？其实也就是感冒，康复之后尽量让自己早睡晚起，多一点睡眠时间，尤其是周末在公司仍是刻意地补觉。
也许是没有了特别期待的事，感觉自己虽然仍是在努力工作，但由原来200%的努力变成了现在的90%，对自己很不满意，却也不知道如何改变。也许是因为不写文章，不再自己深度思考，只顾得一些肤浅、世俗、即时、短暂快感的目标与追求？
每天其实都会有新的机会，这一次的中标，我总感觉隐约会有新机会，哪怕目前面对甲方一位女领导我有些发怵，但新机会总是隐藏在新事件中，如果没有遇到任何问题，也就很少有了新机会。
文章很久不写，思路都生疏了，想到哪写到哪，再慢慢激活自己吧。目前工作几乎就是全部的生活，已经越来越顺利了，所以可以考虑把更新文章的频率适当地提高一些，在工作中多找一些乐趣，让生活多一些乐趣，自己多取悦一点自己，压力和动力都要持续，千万不要让自己感觉到迷茫，迷茫让我感觉到危机。