2024年年度总结
时光如梭，岁月如水，不知不觉2024年马上就要结束了。
也许是年龄大了，对于时间的可贵越发敏感，越来越感觉时间过得飞快，同样的时间长度，却感觉越来越短。
有一个理论说原因是时间比例的变化。对于一个4岁的孩子，1年的时间，所占的他的时间比例为1/4，而对于我来说，1年的时间占了我时间比例的1/40。1/4和1/40来相比，无疑1/40显得太短、太快了。
还没到12月31日最后一天的时候，大脑就会经常不经意地和去年对比。
2023年的这个时间刚刚经历了家庭的巨变、工作的意外，一切似乎都向未知的低谷滑落，但自己又不甘心这样向命运投降。
当时工伤后的身体刚刚恢复好，和‘前东家’的劳动纠纷虽然多次仲裁、诉讼都获胜，但对方一直用各种方式拖延。导致长达半年多的时间没有收入，到了年底再找新的工作也没 现实，2023年年底的我，除了时间，一无所有。
因为短视频兴起，虽然自己在这个领域各个方面都不擅长，但似乎也没有别的更好的选择。综合考虑，决定给自己一次转行跨界的机会，做短视频博主。
之前尝试过一段时间向知识博主努力的方向，但效果欠佳。想到想要流量、吸引人，又转赛道到旅行博主。能够把在路上的所见所闻所想所感通过短视频的方式呈现，能够带给粉丝观众不一样的路上感觉，给那些想出来玩，又没有时间的人一些自己亲身的旅行感受分享，想想也算有一些意义。
经过短暂准备，2024年1月1日，我从河北衡水正式出发，开启了自驾旅行博主的路。
开着一辆抵账过来的帕萨特，这既是我的交通工具，也是我移动的驿站，吃、住、行全靠它。
记得那天的天气有点冷，刚刚下过了一场雪，依稀还有薄雾。一早我去给车做了保养，向着南方就出发了。
这一次没有明确的目的地，只有一个方向，向南。
只因为我是北方人，南方去的较少。因为冬天，南方相对暖和。
大致规划了一路的主要线路，不要求多快，重点在于能够拍得有意义、有意思的视频，能够选择到更好的直播场景。
第一天其实还没走出衡水地区，印象很深刻，第一晚是停车在了衡水市冀州区，当时经验不足，没有睡袋，只带了一床被子和一个军大衣，在车上几乎是和衣而睡，又冷又饿。
第二天到达了邯郸地区，在太行山区中一个村子的外面找到了一片空地，因为有山有雪，景色不错，而且没人打扰，于是开始在山里停留了几天。
在冬天雪地的郊外，一个人拍视频、做直播，干吃方便面，喝着凉水，每天过得也算热火朝天，因为知道自己没有别的选择，只能把这一行做好。
这一路的川资路费启动资金都是来源于我哥的资助，他给了我这‘启动资金’，我要用来给车加油、给自己加能量。所以不敢一下开得太远，车只要发动，就要花钱。
自己最初的计划是尽快通过直播、中视频开始有收入，能够负担自己后面的行程。每当挣到下次启程的费用，再开始下一个目的地。
后来的现实告诉我，我想得太简单。
这一路的收入其实少得可怜，而花费方面，虽然一省再省，可终究还得食人间烟火，终究得给车加油。
这一路短短20多天，出河北，进河南，到湖北、陕西，最后到了四川广元。是我这一生在路上时间最长的经历，每天都会到新的城市，每天醒来都要先想一想，今天自己到哪里了。
整个2024年的1月份，给了我最密集、最多的旅程收获。每天要规划路线、开车、找驻车地、拍视频、做直播、写文章、同步发到各个平台。
时间关系，这篇文章就先算成一个2024年年度总结的提纲吧，之后有时间，会再详细回忆和记录，现在先让我们按下快进键。
2024年春节过后，我回到北京开始回归职场，回归本行，这算是默认自己之前的视频旅行博主计划失败了。理想主义是好，但还是要面对现实，要先解决自己的温饱、基本生活问题。
经过几次面试，最终选择了现在入职的F公司，于2024年4月1日入职。
公司整体是不错的，同事多数在公司入职已经5+年甚至10年+，氛围非常好。公司的业绩案例也比较高端给力，行业领域内ＴＯＰ３、ＴＯＰ１０我们占了多数。
当然，也有一些不足，比如创新力、产品化等问题。但哪有十全十美的平台呢。
后来了解到，公司领导层对于是否录用我也是有一定顾虑，主要是领导觉得我一个自己创业十几年的人，能否会相对安心、长久的重新适应职场。
这方面我适应能力还是挺强的，专注于销售，相比创业时无死角管理一家公司要轻松许多。至于野心，我没有狭义地认为只有自己当老板才算创业，在现在已有的、好的平台来“二次创业”，也是一种好的选择。而且恰好老板也是开明的、支持的。
稍稍总结一下主要数据，从２０２４年４月１日入职，到２０２４年１２月３１日，一共２７５天，１９０个工作日，其中请了３天事假，处理车祸、开庭的事。应该也有过生病头疼发烧的小事，但没有请病假。
共计接触了１１０个项目，是指报名、下载了标书的项目。
报名了29个项目，参与投标22个项目，中标2个，中标率9.09%，丢标18个，流标1个，已开标等结果1个。
22个投标中，4月份参加3个，5月份2个，6月份4个，7月份3个，8月份1个，9月份0个，10月份1个，11月份5个，12月份3个。
按以上的时间线来做个流水的时间机回忆。
4月份入职，前2周是培训、学习的过程，２周后迫不及待开始了销售实战之旅。接触了６个客户，其中３个投标。后来得知，这是公司这些年几乎没用过的业务模式，之前的销售同事从老客户复购、转介绍的商机就够吃了。
５月份开始出差济南和大连，共接触了２２个项目，其中参与投标２个。
６月份接触客户项目１８个，投标４个。出差呼伦贝尔。
７月份接触了１９个客户，参与投标３个。第一次中标某金额客户，从销售‘转’为了项目经理，带队驻场这个项目。
所以后面，８月份只有１个投标，９月份０记录。
８月份投标虽然只有１个，但仍对接了６个项目的商机。签约一个新客户，但是这个项目我除了销售，还要做一部分‘开发’的角色。新中标１个项目，特别开心。
９月份对接了５个项目商机，投标０个。
１０月份开始回归公司本部办公，对接了５个项目商机，投标１个。另外开始正式‘兼’项目经理，开始新的挑战。
１１月份对接了１７个项目商机，参与投标６个。这个月公司突然宣布降薪，销售部集体打７折，这日子，雪上加霜。
１２月份对接了１６个项目商机，参与投标３个。
２０２４年，在微信公众号发表了１０１篇原创文章，３６５天前的（２０２３年１２月３１日）发表了一篇万里行的前奏。
整个２０２４年，相比２０２３年，自己应该是开始触底反弹了吧，虽然反弹的并不明显，但的确明显向好。工作、生活都趋于稳定，逐渐可以自给自足，可以开始为孩子做尽父亲的责任。
尽量让自己过得充实，住在办公室，节省了通勤时间，节省了房租费用，少一些胡思乱想的迷茫空间。
要感谢公司平台，给了我自己有可以努力的机会。
感谢所有客户，无论是否达成了合作，都能让我有所收获。
感谢所有遇到的人、一直陪在我身边的人，也要感谢我自己，感谢，感谢，感谢。
接下来的２０２５年，一定要更努力、更幸运、更积极、更幸福。
下一篇，应该好好计划、完善２０２５年的年度、季度、月度计划了，２０２５再见！