十一国庆长假后第一个工作周结束了，是纯粹的工作周。
纯粹到我每天只写工作日记，完全没必要再写个人日记，也没时间来写公众号的文章。
这周相对规律，每天早上从东三环公司醒来、出发，坐地铁10号线从亮马桥到呼家楼，转6号线再转2号线长椿街下车，到达西二环的客户驻场办公室。
因为办公室钥匙需要每天去客户办公室去取，所以不能像以前到达得太早，一般是8:20左右到达办公室。
煮2个鸡蛋就算是早餐，对血糖友好，能补充营养，而且成本最低。
11点多的时候叫外卖，12点左右吃完饭就回公司本部。仍然是2号线转6号线再转10号线，大约下午1:30~2:00回到公司本部。
这周有两次外出开会，向驻场客户请假2次。一次周四的全天，一次是周五的下午，虽然每天下午都回公司，但没办法天天向C科长提出请假，自己都觉得不好意思。
回公司本部办公室办公还是很有必要的。
因为目前负责两个重要的项目，需要和产品部门同事进行沟通。当面沟通是效率最高的解决方式，有任何问题直接到工位前比划着就能说清楚了，如果要开网络会议，总是不够现实不够清楚。
不仅是我找其他部门同事沟通方便，老板找我开会也方便，我找老板请示问题也方便。
因为每周的计划提前制订好了，每天的计划也是提前安排。所以基本没有工作的遗漏，都能按计划推进项目的进展。包括项目的例会汇报、需求调研、第三方接口对接等。
我作为项目经理角色管理的两个项目是一方面，同时作为销售角色，还要注意推进我已经成单的2个项目的进展。
中间有点小感叹，我作为项目经理时，感觉销售的事需要我来操心一部分，比如客户需求和前期商务沟通出现不一致时，销售合同是否签订、约定的内容是否有变更等。
我作为销售经理时，又要操心项目经理的事。比如客户习惯找销售，这挺正常，因为前期是我作为销售跟进的项目，但后期执行上，例如原型的设计进度，我并不能随时了解。这时候就需要找项目经理去了解再转告客户，当然也要婉转告诉客户，这类信息最好直接找项目经理。
为什么要婉转？如果直接和客户说，我如果是客户，我会觉得对方在踢皮球。
可作为销售，问项目经理的频次太高、次数太多后，我又担心项目经理觉得我不放心人家。
不过这都正常，都是为了服务好客户，满足客户需求，提高客户满意度。
就拿现在驻场的这个项目，我是前期商务销售，后期项目经理兼驻场。
同时重点跟进了3个商机。
其中一个是某省大学的网站建设项目，预算45万，拿到招标文件以后发现有4分客观分会丢失，而且预算相对不高，所以放弃。
另一个是上海某金融企业集团，7月份的时候曾参加他们一个网站设计类的项目投标，我们因为报价高出第二名10万+而差了零点几分惨败，目前发现他们10月份有一个网站开发类的项目采购意向，所以提前和采购部门联系上了自我推荐，并按其要求发了邮件，希望能提前介入这件事，能和业务需求部门提前对接，增加胜算。
第三个项目是北京某事业单位网站改版，预算大概7位数，需要买标书。但因为周六才发现这个商机，找到老板申请参与项目，最后得到答复的时间就已经快下午下班了，所以只能下周再买标书参与了。
第三个这类项目的商机阶段，一般我先会通过仔细研究甲方历史招标记录，找到类似项目的中标记录，提前找出潜在的竞争对手进行分析。如果指向性很明显，例如每年、每次这类项目都是同一家公司中标，那竞争就太激烈了。尤其是之前有的项目甲方是国企背景，找到的潜在供应商是历年不变的，并且也是同属国资委下面的企业。这时候只能感叹一下郭家是把资金左手导右手，并不会傻傻地参与去做陪衬了。
另外例行工作中找到一条信息化相关的会议信息。
我刚入职时老板就和我说过，让我关注一下行业信息。例如教育行业的信息化、宣传类大型会议。这些会议会组织高校的信息化部门的领导参会，能给我们带来一些宣传自己、扩大人脉的机会。
这个会议是2024年教育信息化创新与发展研讨会，在南京召开。把相关信息发给老板审批，结果是同意我报名参会。
随即我成功报名，没着急订酒店。虽然会议通知说需要预订统一酒店，但我查了一下统一的酒店是380元/天，附近的汉庭是200元/天左右，于是打电话问了一下会务组，说是可以自行选择酒店，这样一天能省100元+，能给公司省钱，我挺满意。
每天早上六点多起床，晚上十一、二点睡觉。目前在公司办公室睡觉，稍开始感觉冷了。
平时白天我还是短袖T恤+冲锋衣外套，晚上就把冲锋衣当做被子盖上，但还是有点冷，于是PDD了一件棉服，可穿可盖。
周六是工作日，这周仅休息一天，所以没再折腾自己来回跑。在公司加班、学习了一天。
系统规划与管理师（系规）的教程一周也没空学习，落下了不少进度，所以周日就一直在看书、笔记。
虽然教材相对枯燥，但总能代入到我的实际工作中，所以也能做到津津有味，能有一定的收获。并且觉得先来考这个系规也不错，知识面更宏观，比高项（信息系统项目管理师）的知识层次更高了一些，在实际工作中能有不少可以学以致用的地方。
甚至，这是以后一个不错的机会。学好之后能更好地提升IT服务的系列能力，充实的理论加上自己二十来年的实际经验，再加上在北京可能会有更多好的机会来施展并实战，越想学的越有劲头。
并且在学习的过程中也有了新的变现想法。自己在不断总结学习经验和技巧，如果考试能够顺利通过，说明总结的这些是有价值的，那么我是不是也可以传播这门知识，帮助更多的人来掌握信息系统规划与管理方面的知识？
目前网上的课程多是为了通过考试、应付考试的，教程直接提炼考点，并不对官方教材做过多的解读，并不太联系实际。
我觉得这样并不太好，这种情况下拿了证书又能如何呢？会给实际工作带来价值吗？
所以我计划等自己拿证成功以后，开一门结合教材+实际工作案例解读的课程，面对的是实际从事这方面工作的同行，拿证的同时能切实提升工作上的能力。从实际工作出发，深度解决官方教材，也能有助于拿证。
这时候不禁又想，其实挣钱、创业的机会并不少，只需要在自己的行业里认真去钻研，去找到能发挥自己长处，同时可以为别人创造价值的事。
学习系规只是我系列学习的一部分，后面我计划把高项、构架师、高级程序员、信息安全类的证书都攻克下来。
去获得这些相对含金量比较高、比较难考的证书，不仅代表自己的能力得到认可和认证，让自己更有价值，关键是让自己的时间安排中一直有着和学习相关的规划并实践，在学习的过程中切实不断提升自己。
都说水到渠成，在我们这个行业里，多一点技术和能力，是必要的，也是称为‘水’的前提条件，只有一直提升自己才不会被工作、社会、时代淘汰。
时间不小心来到了10月14日周一的凌晨，该休息了，加油自己，我们一起加油！