时间是最公平的，可给人的感觉却总是忽快忽慢，回忆过去的时候感觉时间很快时光如梭，展望未来时又通常会觉得度日如年。
转眼间到了2024年7月份，公众号距离上次更新已经两周多了，从最初的日更，到周更，现在快沦落到月更了，不禁有一点汗颜。
更新慢的主要原因是没有时间。毕竟上班是正事，写字是副业，要一心把工作搞好，为公司创造价值，让自己的工作岗位体现价值，才可能会有更多的回报。所以一天24小时一门心思全是想着工作，想停下来自己和自己对话都成了一种奢望。
自4月1日入职后，共发表了21篇文章，其中4月份发表了17篇，5月份2篇，6月份2篇。中间虽然在自己的个人网站发表过一些，但也是远比不上之前的更新频率。
每当想写点什么的时候，就会给自己发个微信，做个备忘。一直等攒到足够要写的欲望时，还要等到有一定的自由的时间时，才能真正地开始写。
今天这篇主要是写一个综合的总结，虽然公司没有要求写日报、周报月报，但自己形成了习惯难以改变，趁着今天是7月份第1天，就来一份工作、生活等综合总结和计划，让自己回头看看、向前看看，能把当下过好，把未来过好。
关于工作，从4月1日到现在入职整整3个月了，大概统计了一下我做过的客户方案一共有52个。这个数字基本代表我入职以来的工作量级。
4月份刚入职时主要是学习，学习老板给的三本有关UI设计的书，这个时间段持续了2～3周，然后开始接触实质的商机，开始挑战项目。
5月份是投标项目最多最忙的一个月，整个5月份，至少跟进了21个项目。出差去了济南、大连，最有可能成功的项目却在开标前几个小时得知被铁铁的内定，被迫不能去参加。
6月份出差去了呼伦贝尔，这是我第一次去内蒙古，是自己去过的最北面的城市了，差一点丢了身份证，来回54个小时的火车最后仍未中标。还硬着头皮当了一次堂吉诃德，明知不可为的一个项目仍没有半点松懈地去准备。
6月份整月接触了20个项目，参与投标的共计5个，除了刚才提到的2个，还有2个线上开标、1个北京市内的现场开标，同时也因为种种原因放弃了9个项目的投标机会。
这9个项目都是报名拿到标书之后，对比标书评分标准对我们公司不利项较多，例如明显丢分10分以上，或有的项目指向性太强，所以就提早放弃了。放弃项目我是比较心疼的，一是标书通常是300-500不等买来的，虽然花的是公司的钱；二是一个有需求的商机就这样放弃了，放弃就是100%的失败。
6月份最后一个工作日在线上开标了某银行的一个项目。开标后因为甲方对项目要求驻场的解释说明，我以为这个项目就此又失败了，但没想到7月1日，周一，工作日的第一天又频频传来消息，采购部门认为我们中标了，业务部门认为我们不满足需求。这个事可能需要单开一篇文章了，这是离我第一个项目中标最近的一个项目了。
写到这里，不得不提提公司资质的问题。 目前公司的资质相对一线公司并不是很完整很强大，尤其是运维类项目的资质。今天我还和老板在沟通，希望能推进一些常用资质的申请。申请资质需要时间和资金，但早晚都要做的事，就不如早点做，少放弃和丢失一些机会。
之前的文章写过，目前我的项目来源分别是采集到的招标项目以及客户主动咨询公司的商机，聊完投标项目，再聊聊主动咨询的客户商机。
这类客户的特征之前也写过，确实有需求，但项目金额比较少，现在我觉得需要再给他们加一个标签，有的不太靠谱。
3万-5万元预算甚至以下的客户就不用多讲了，6月份重点跟进的有两个30万以上的咨询商机。其中有一位还来到了公司参观，来公司参观前，我尽心尽力为其做了方案，客户亲口说我给的方案不同于别家，她认为能够更好地解决她项目上的需求，我报了价格在35万-40万之间。后来她可能有了更合适的供应商，就开始不回我的消息了，甚至给其打电话也是匆匆就挂断。
其实这很正常，有了报价更低或更合适的供应商。
不正常在哪呢？
在于不回消息。
其实不论多大规模的客户，您咨询到我们公司，公司把您这个项目分配给我，公司系统里就有了这一个记录。我肯定不会过度营销和过度打扰，需要方案、报价，我都是第一时间做好发送过去，中间有任何问题都随时在线专业解答。最后不论您是觉得哪不合适了，其实可以直接说，这很正常，要么觉得我们价格高，要么有其他原因不选择我们，都可以。
最让我难受的是不回消息。
您不回消息，我的CRM（客户管理系统）的数据就很难看，像是成了烂尾工程。
当然不是所有的客户都这样，有的客户就会很直接告诉我原因，无论任何原因我都可以接受的，唯独让我难受的就是沉默。偏偏我又有一点强迫症和太强的责任心，如果您不回复，我觉得我在CRM上没有周期性的跟踪记录就对不起公司，对不起这份工资。如果问题出在我身上，我肯定愿意改正。
通常我和这些客户的对话就止于：
『您好，贵公司网站项目有什么新的动态吗。因为您这个项目在我们公司商机系统有记录，为了能给您提供不间断的跟进服务，我这边按规定需要定期回访一下，所以也可能打扰到您了。
您这边项目如果有了其他合作商也没关系，如果有相关的问题我这边仍然可以为您提供一些问答方面的参考，并做一下记录，避免周期性的主动消息给您造成打扰。』
其实公司并没有强制要求周期性的回访，只是我个人觉得公司获客是有成本的，我前期跟进也是对公司的成本。基本加过微信的客户，都已经是聊过方案、报过价的客户。
有的客户就直接表示『你们的案例都是高端客户，我们公司太小，预算太少。』。
以上苦恼的点在于我自己觉得已经足够认真对待每一个客户，但结果却不尽如人意，甚至对方还不如删除我微信，可没有一个删除我的，却总有不回复的，让我不知道自己失败在哪里，只能是猜，客户预算太少了？ 可是您预算再少，也总有一个数字范围，万一我能有办法解决了呢。
说完工作，聊几句生活。
这个月的最后两周是我近2年生病最难受的2周，咳嗽+眼睛结膜炎。
这两个症状几乎是同时出现的，原因不明。 咳嗽是表面的事，眼睛结膜炎是我自己给自己诊断的，表现为眼睛大量的分泌异物，俗称眼屎，之后眼睛一直痒+痛。 咳嗽让我晚上几乎没办法睡觉，眼睛的症状让我视力模糊而且很抓狂。本来睡在办公室的折叠床上就比较别扭，再加上晚上咳嗽的折腾，现在回想这两周简直是太受罪了。
同时公司数十家客户的网站出现被攻击入侵的问题，由于我是技术出身，对网络安全有一点研究，相对能在这方面给公司出点力，所以工作上的问题又让我牵肠挂肚，越着急想把安全问题解决，身体上越不给力，甚至眼睛都看不清楚屏幕，看不清楚屏幕，还不能长时间看屏幕，当我自己给自己不停地点眼药水时，心里那种希望有个伴的感觉越发强烈。
好在都过去了，我没有变成盲人。咳嗽好了，眼睛好了，前几天可能是因为刚刚病愈，还有一点浑身没劲的后遗症。不过每当专心工作时，那种难受的感觉也就没有了。往往是一天的工作结束后准备休息时，身体上和精神上双重的失落感同时被自己感知到。
6月份其实还发生了很多值得写值得记的事，但自己的时间总像是不够用。因为前段时间生病，我自我反省是因为睡眠时间较少，一方面自己也算40岁的人了，不能再熬夜，另一方面身体刚刚恢复，而且现在也N久没有测过血糖了，其实是不敢测，虽然开始二甲双胍了，但一年多没打胰岛素了，二甲双胍其实更多的是心理作用，自己告诉自己我并没有放弃自己，我还在控制血糖。
虽然没怎么写文章，但每天还是和自己少不了一些对话，有劝自己的，有骂自己的，有鼓励自己的，总之自己改变了不少。不再执着于回报，不再执着于自己的想法和看法，总之尽量减少一些自己在乎的人和事，说服自己每个人都有自己的生活，不论是什么关系，都要做好随时没有关系的准备，做好这种准备，让自己少一些被别人影响的机会。
上面这段话并不是负面的情绪，这也许是虽然年龄40但某些方面仍不够成熟的自我在不断成熟的结果。
之前也提过，我把车停在了公司楼下一个免费的停车位，可是最近估计要挪走了，车位所属单位给我贴了挪车通知，我不理解的是为什么免费车位却要让我挪开，说是我停放的时间太长，但那根本没有任何说明和限制。不过我又找到了附近可以免费停的地方，离公司有一点距离但也没关系，因为我现在天天睡办公室。
睡办公室也有一些小问题，公司有加班的同事，我就觉得不太自在；每天都是我「走」的最晚，「来」的最早，有同事已经猜到我可能住公司了，这让我觉得有点不好意思。虽然老板知道而且并没有反对，但让同事们都知道了，总是觉得不太好。所以有的时候晚上我就下楼去转转，想着等同事们都走了我再回来，可是前段时间身体难受，根本没办法下楼，只能硬着头皮搬到空的会议室去睡，其实也并没有人发现。
睡在折叠床上的效果和睡在床上完全是两回事，半夜有时候会硌得慌硌醒。
有时候也在想，要不然租个房子？可是离得近的房租太高，一个单间也动辄3000起；如果离公司远，每天通勤时间又成了问题，只是晚上回去睡几个小时一个月就要花几千块钱，想想太不值了，自己一个人，怎么也能凑合。
这杂文写起来就没完了，先就此打住吧，时间来到了晚上9点，还是要注意身体，先早睡，逐渐早起，太害怕身体出问题了。
上个月有位同事软考通过了，公司奖励4000元，下半年如果我再战高项能够成功，也能拿到4000的一个奖励，为了这4000，也得把高项的学习考试计划重新提上日程。
另外关于两个产品的规划和开发，自己也要认真做起来了，而且要快，一定要快。自己没有太多时间，但却有太多责任要去负起来，让自己尽快恢复快学快用的状态，去做好这两个产品，好好在公司这个平台上去发挥，自己还能有希望重新站起来！
最后补一下，关于和蓝图移动(北京)技术有限公司的诉讼，对方最近开启了诉讼管辖权异议的套路，导致6月份两个开庭的案子没能开庭，而且转到海淀区人民法院了。其实这也无所谓，我等了一年多了，不再差几个月，我只想告诉佟立群、佟群群，我不会让你得逞的。你欠我的，不是没钱还的问题，而是你根本不认可的问题，你不认可8次劳动仲裁、不认可N次诉讼判决、N次强制执行，你的假装不认可，你对法律的漠视、对诉讼资源的浪费、对我的恶意拖延，最后会让你有结果的。