孙建印的个人网站

“孙哥，这个项目的阻力不在于客户，在于内部”，将要离职的同事L语重心长的和我说道。

“在于内部？”我有那么一点明知故问。

“对”，L同事说道，O总想做好这个项目，但J那你拿不到资源“

这是昨天在一个项目的验收会结束后，在客户会议室休息间隙，趁只有我和L在的时候，L和我的一番对话。

L是这个项目的项目经理，这个项目结束后他就要离职了。项目验收是最后一个环节。

这个项目是我从业以来服务的级别最高的客户了，国字头的部委。

有时候我不禁在反省，我从销售岗兼顾了项目管理岗，是一种倒退吗？

软件行业职场通常的发展路线是从技术到项目管理再到销售，20-30岁的时间正是做研究技术、写代码的年龄；

30岁之前，逐渐转技术管理或项目管理的路线，有技术背景加持，积累了几年开发经验，做起来会很顺利。

再发展，可以转销售岗。有开发技术经验、项目管理经验，做软件项目的销售会更容易一些。真正有挑战、有发展的岗位、有收益的部门，也在于这个一线的销售部门。

而我从技术到项目管理到创业10年，创业失败后专注做销售，可又绕不开走起了“回头路”，从在公司接第一个项目起，算起来接二连三的接起个不停。

最初，8月份在公司做项目经理是因为“朴素”的职场理念，老板让我做，我就做了，没有考虑太多。觉得自己能有机会多发挥一下能力，多为公司创造价值，并不是坏事。

况且当时接手的第一个项目是被公司规划为未来要转为重要的产品，到时我再作为负责为这款产品的市场销售，对自己是丰富有利的。因为这款产品从0到1我都参与，无论是从产品的塑造把控还是市场竞品的对比，或是和客户沟通满足市场需求的角度上，都是极有利的。为此，甚至我都准备如果有需要，自己还愿意重度参与到研发的过程。

后面的发展有点出乎意料，自从接了这一个项目，接二连三又来了新的项目到手。

前文提过，我们是一家以创意设计见长的公司，主要体现在前台风格的设计制作，也拿过不少国际、国内的设计奖项。所以项目经理更多偏向于设计类的项目。

而目前我接手的项目，是偏开发的类的，即主要是功能开发类，比如某某系统，某某平台。

这类项目的执行重点是需求，需求，需求。 从调研需求，整理需求，管理需求到实现需求，一切都是围绕需求来的。

调研需求的时候，不仅要在技术的角度、客户的角度来考虑，更要综合衡量合同、技术、成本、资源、行业趋势、干系人关系等等，不能超前、不能滞后、不能简单不能复杂，要清楚领悟客户方方面面的要求、明白表达传递给内部各生产开发部门。

中间实现需求、管理需求的过程更是重中之重，一是重要的重，二是沉重的重。

要和开发团队把前期收集到的客户需求掰开揉碎了来讲，以期实现出来的功能能够满足客户的需求。但毕竟每个人都是独立的个体，无论对于细节还是整体，都会有一定的理解偏差范围，结果是不可能完全交付出我们想要的产品。

项目管理的问题讲个几天几夜也难讲完，在这里我想讲的，为什么说这是一个烫手的山芋，因为项目经理的责任太重，权力有限，内外交困。

从大的道理上来讲，做项目肯定是要以满足业务需求、提升客户满意度为主。但事事存在两面，想要把质量抓好，成本必然要跟上。

在我们这个行业里，最大的成本就是人力资源。

我们公司，O总是1号，J是2号，两位是一家人，但在工作上的想法有时候是相左右的。

O总想把事做好，J想抓好成本和收入的比例，两人都没错。如果出了错呢，一切根源就是项目经理。

这个项目今年是第4年了，我算是第3任项目经理。据同事L说，他的前任项目经理，即这个项目最初的项目经理，是由J主要负责的，可是因为在需求把控和实现结果上与客户的期望相差太大，而且L自己说，当时交付的产品，实在是拉跨，他自己都看不下去了。

L作为第2任项目经理，顶着内部压力来把项目逐步完善，获得客户好评。但内部的压力让他苦不堪言，某些领导的不理解，甚至屡屡要“背锅”，可能是他离职的主要原因吧。

这次的验收会，也是一个交接过程。商务总监、现项目经理L，新任项目经理我本人，我们三个一起来的。

我们和客户业务需求部门的领导、对接人等都见面进行了沟通，客户对于L还是很认可的。我明白，这份认可来之不易。

我之前写过一篇“项目经理就是用来背锅”的文，现在回顾起来，这只是冰山一角。

接下来在这个项目里，我将要面临多少内部消耗？现在还不好具体估计，但可以确定的是这条路一定很崎岖。

J是生产部门（开发、设计、项目管理）的老大，O总是公司一把，当有客户需求需要开发或设计的人力时，一定要先通过J。
J总是希望能够对标当前的收益，不做甚至少做。但如果完全都听J的，后果就像几年前这个项目刚开始时，会被客户指着鼻子训斥。

算了，也不会过于悲观，兵来将挡，水来土掩，这也是一个锻炼自己的机会，我是一定不会当‘逃兵’的，历经新的风雨，一定会有新的收获。

不能只靠自己这些年的经验，还要不断学习，学习书本上的项目管理师教程，学习PMP教程，学习一切应该学习、可以学习的内容来加强自己。

10月29日的时候部门开会，BOSS说要裁员降薪了，要我们销售部每个人都要加油努力使劲干，这次会议，是稍正式一点的吹风会。

平日里也感受到了一点紧张的氛围，财务、人力、项目各部门都经常找我们核对数据。尤其是我既是销售、又是项目经理，经常被问两次：手上的项目回款情况如何，这个月能回多少？余下的时候能回？

尤其是昨天晚上11点多的时候，某位部门的boss在电话会议中恨铁不成钢地和ta的人在开会，苦口婆心地说：现在公司多难，下个月的工资还危险着呢，公司百十号人，今年全年回款才刚过8位数，老板多难呀。

是因为夜比较深比较安静，我才在较远的工位上听到她这些话，心里不能不有点波澜。

是的，因为我也创业十几年，且不说这位职业经理人的部门boss能够理解，我是十分能够理解作为老板的压力。

公司上百号人，一个月运营成本至少200万-300万，如果照现在的回款情况，老板确实压力太大。

每临近月中发工资时，是老板压力最大的时候。

现在，换成了打工人的我，是最期盼月中发工资的时候。

这就是，几家欢喜几家愁吧。

有人可能说，挣钱的时候老板拿的是大头，但前提是，先要把一切该花的、该付的之后，如果有剩下的，才是老板的。

尤其公司现在的这种情况，活着，其实就不错了，养活了上百号人，这背后其实是上百个家庭。

不止昨天晚上无意中听到他们开会我才想这些，其实时时刻刻在操心整个公司的事，如果只看自己本职工作，我完全不用每天这么累。我是真希望公司能好一点，这样每个人才有立足之本。

今天下午老板突然叫我到办公室，没有开门见山，有些拐弯抹角。

我也能理解，老板的性格和我差不多，有些不好意思直接说这种‘伤人’的话，就像我之前办公司时一样，愣是没有主动开除过人，心太软。

既然在自己公司最难的时候，也没说给大家降工资打折，是硬着头皮说工资要晚发或只能发部分工资。

老板先是了解我的经济情况，因为他知道我创业失败负债累累，知道我要养儿养女负担大，不然也不会蜗居在公司。

然后提到公司要全员降薪，是全员。

不过，我的情况比较特殊，我身兼两职。

但是，还是希望我能先服从大局，然后可以考虑我项目经理岗位的绩效提前发放，来弥补我现在的收入损失。

我比较干脆，我表示，我愿意，也能够和公司同甘共苦，共同度过现在艰难的时刻。

我是很缺钱，可是也不是把希望全指望在这部分底薪上。

没多一会儿，老板叫我们几个销售到会议室开了个短会，正式通报了这件事:整个部门，集体降薪，从这周发工资起，底薪打 7 折。

大家都是沉默。

老板说，可能会半年或一年后才能恢复，是为了公司能活着，否则到明年3、4月份，活着都很危险了。

老板说，销售部是整个公司降薪最多的。

这点其实我不太赞同，销售是公司的一线部门，这时候把重刀砍在一线收入部门，会不会不合适？

我不知道别人怎么想，但我希望团队能够稳定，不要有反作用，我希望大家都能和公司一起坚持到市场好转的那一天。

我只能加倍努力，做好本职工作的前提，多充实、提高自己，多对内、对外创造价值，先保住公司这个“舞台”，才可能再图站在这巨人的肩膀上再起东山。

10月8日，下午2点30分，天津，某招标公司的开标现场。

“北京XX公司的代表是哪家”？

招标公司的工作人员推开会议室的门，向在屋里在等候的参加投标的4家公司授权代表问道。

“是我”，我收起二郎腿，站起来回答道。

“麻烦你和我来一下”。

“好的”。

我和这位工作人员以及门外另外一个等候的人，一同来到了旁边无人的会议室。

今天我从北京来到天津参加这个项目的投标，即我前几天在南京出差连夜写标书的这个标，为了投标，我把学习放在了后面，先把时间用在销售上，找商机、提审核、买标书、写标书。

再往前几天回忆，为了买这个项目的标书，也来了趟天津。

通常项目招标都可以从网上购买标书，不用到现场。但这种情况，控标和排外得太明显，同事们都劝我不要跑天津去了，我不听，但凡有一点希望，我都得去努力，所以在一声声“讥笑”中，我跑到天津来买标书，我在南京出差也加班做标书，最终在周三的时候把标书技术部分给了商务部的同事，在昨天晚上下班前，打印、胶装好了。

就是下图中，最厚的这本标书，这其实还是我精简过的，不然还能再厚。

我拎着这上千页的标书，一大早从北京出发到天津。虽然北京到天津的高铁才30分钟，但我从公司出发到北京南站就差不多1个小时，在天津下了火车再到招标公司开标地点，又差不多1个小时。

下午2点开标，我到了天津下了火车已经快中午了。

在人性化方面，我个人觉得天津火车站不如南京火车站有优势，比如在南京火车站，下火车站，很容易顺着指引牌找到网约车的上车点，但在天津，挺大的站前广场实在是太大，我背着电脑，拎着标书，憋着尿，太想尽快找个厕所或网约车的上车点，但找不到。

在火车站附近吃了份牛肉饺子，赶紧吃2个药片，降降糖。

最近不打胰岛素，也不佩戴动态血糖仪，一切为了省钱，但还是想要健康，矛盾。

还好这天气不冷不热，终于打到网约车，一群人在马上路边上打车等车，可能不止我一个人眼神不好吧。

到了招标公司，我第一个到的。我先签字，看到了另外四家公司的名字，有老对手B公司。

一直还有10分钟开标，才陆陆续续有同行到了。

当时会议室就我一个人在那坐着，他们还以为我是招标公司的工作人员，挺毕恭毕敬地问我：“老师，这是XX项目开标室吧”。

我说，对，你们在这签字吧。

我心里还想，如果我告诉他们，“你们全迟到了，快离开吧。”，会不会就剩下我一家了？

当然只是那么开玩笑地想一想。

没想到的，一直到2点整，老对手B公司的授权代表还没来。

2分钟之后，才看见门外有人带着一股风匆匆上楼，想直接进屋，但被招标工作人员拦下了。

投标这事，众目睽睽，你晚1秒都不行，别说足足晚了120秒，所以直接他们公司就出局了，没资格参与这次项目的投标。

众所周知，这种项目背后都有供应商提前“运作”，不然采购人（招标方）连招标文件的参数都写不明白。

而一般有B公司参与的项目，多数是他们“运作”的，我是属于来“抢标”的。

但今天这事有意思，“运作方”迟到，我可能又要一次捡漏。

要说这捡漏，也不是捡过一次两次了，这是凭的实力和运气。

每次只要有机会，都要去竭尽全力认真对待，不管别人怎么说，只要我自己认为有希望的项目，就会去参与，把标书写的最全面、最厚，起码来一个正向的“标新立异”，给人一种正向的特别的印象，这是凭实力。

至于运气，就是多做好事吧……

回到今天的现场，因为老对手意外出局，所以我在那里得意扬扬，余下的几家公司都不太知名，应该是B公司请来的陪衬（因为不足3家有效投标会流标），没想到很大可能意外成了我们家的陪衬。

我在IM上和同事发消息，笑话B公司迟到了。

我正在高兴呢，发生了文章开头的一幕。

我被两个人叫进了一间无人的小会议室，有点丈二和尚摸不着头脑，一开始我以为是专家磋商环节，因为从报名，到今天签到，我都是第一家，所以谈判环节也第一家叫我，这也正常。

不正常的是，这间会议室没有任何影音设备，也没有别的专家。

投标公司的工作人员拿着一份纸质的招标文件和我们的投标文件来问我，你们的法人资格证明证书呢？专家审查时找不到。

我一脸蒙。

这个文件，是属于投标资格审查部分，在投标文件的商务部分。按规定，资审核中如果缺少文件，直接失去投标资格。

帮我做商务部分标书的N姐可不是新人，在公司这个商务岗上十几年了。我觉得她不会出这种问题。

招标公司说，给你5分钟吧，联系一下你们公司的人，找到这份文件的位置就没事了。

我联系娜姐，她说，她认为那份文件和授权代表证明冲突，所以没提供。

她这个解释挺无力的，因为规则并不是我们（包括N姐）定的，每次招标的细节都是招标公司公开制定的，人家白纸黑字要求提交的内容，我们却没有提供。

这几分钟很漫长。

我想了很多办法，但都无效。

过了几分钟，招标公司的工作人员进来，我还想强行解释一下。但她说，没有（这份文件）就是没有，她也没办法。

然后她出去，和别人商量了大概5分钟。

返回以后和我说，很遗憾，没办法。

接着让我去一间正式的开标室，有3位专家，有录音录像设备的开标书。当着大家的面，又正式向我确认，我们缺少这份文件。

当众确认，当众宣布，我们公司失去了投标资格。

我在接下来的文件中签字、确认。

然后离开。

下楼时，我突然想到，不用悲伤不用难过，B公司迟到，我们公司被废标，还有2家投标，不足3家，那这个项目不就流标了吗。

哈哈哈，还有机会，起码这个商机还存在，还会有开标的时候 。

高兴没有3秒，我再打开开标时拍的那张照片，一数，原来一共5家，所以还有3家参与。

很难流标了，也就是说我们基本彻底没机会了。

直接原因在于N姐的大意，少做了一份证明文件。

主要责任还是得在我这，我自己投标的项目，自己应该对自己负责。商务的同事只是负责写商务标和合成标书，虽然是商务部分出了问题，但为什么我没检查出来呢？

如果我认真仔细地检查一下，这个失误肯定是可以避免的。

所以，吃一堑长一智吧，还好这只是十几万的项目，要是上百万的项目，损失不得更大吗？

所以，

顶着别人的讥嘲从北京到天津来买标书，

出差在酒店、在火车上写标书，

放弃学习和复习的时间准备投标，

从北京到天津来投标，

因为对手B公司迟到而暗自高兴，

因为被废标而失落，

因为以为接下来不足3家投标而会流标而还有机会而松了一口气，

因为又想到即使自己家出局，仍有3家，不会流标，而又觉得可惜。

一件小事，一折N折。

加油努力吧，努力了，就不会后悔。

南京，从东吴到民国，六朝古都，十朝都会。当我来到南京时，这句“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”突然出现在脑海。

这次来南京，是出差公干。

今年四月份刚入职公司时，老板就交给了我一个任务，让我关注高校领域的行业会议，尤其是信息化、外宣相关的。因为我们有不少头部高校的案例，老板今年也想把销售分行业来做，正好我被划分到了高校这个领域。

比较权威的行业年会一般在年底，也不负我每周都会留意几个消息来源，从9月份时就留意到了这个会议机会，并第一时间汇报，通过老板审批后，报名参加了这次‘2024年教育信息化创新与发展研讨会’。

提前安排好工作，哪怕最近非常忙，作为销售要投标新项目、作为项目经理要推进现有的项目、还要备考马上到来的软考，也还是硬生生地安排了时间来了南京。当然，也一定是有了满意的收获。

这不是工作报告，所以尽量收住，少写工作。

谈谈南京给我的印象。

没来南京之前，只是知道它的历史，并没有特别的感觉。

金陵，是它最富盛名的古称。

从明朝建都开始，更多地了解南京，近代南京更是曾经的国民政府的首都。

来了南京之后，限于我个人有限的活动范围，当前的感觉这是一座有历史、有文化的旅游城市。

给我印象最深的，是南京街边的树。

树很多，多到遮天蔽日，南京人走在这路上，夏天一定不热。

树很老，我不知道这些树的年轮有多少圈，也许没有上百，但一定有大几十。

大几十年前的树，能一直活到现在，而且不是一颗或几颗，是整个一条街、几条街的古树，让我很吃惊。

这么多这么年长的树，不应该是近代移栽的吧？

如果是一开始就种下这么多树，那这种城市很不简单。能在N年前种下这些树，又一直让这些树好好地活到现在，南京这座城市很不简单。

会场在南京国际会议大酒店，这座酒店位于中山陵景区。现在又正值秋天，比北京要暖和，想必，比南方也要凉爽。

酒店是五星级的，房间动辄4位数起，为了节省经费，我住在离它最近的汉庭。汉庭在这里一如既往的高性价比，在汉庭住一周的费用，也刚刚够在这个酒店一晚上的价格。

五星级的酒店坐落在5A级著名的景区，景色美的自然没的说。我这每天从汉庭过来在回去的路上，路边尽是游客在游览、拍照。

可惜我在待了4天3晚，却根本没有放开心情玩上一玩。每次都想着，等走之前，我也像个游客一样步行转转，但直到现在都坐到火车站了，也没实现。

除了开会的地方在5A级景区中山陵，我还路过见到了南京故宫博物院、民国总统府等有名的地方。

也只是匆匆路过，基本没做停留，但也留下了深刻的印象。

可能我的性格如此，一个人，没有氛围，哪怕天天在5A景区，也没兴致去好好感受体验一下。

最后提提饮食方面。也只能是提一提，只能用饮食两个字。

因为确实不是吃货，对吃的没有追求，也不会品鉴，每天早上在汉庭吃早饭，中午和晚上在会议酒店用餐券吃自助，一如既往的只是吃菜和肉，有点遗憾没吃到南京一些特色美食。

美景、美食，都没有去刻意地体会。除了开会，交际，就是写投标项目的方案，写当前项目的设计文档，背了一路的几本教材，都没有时间打开翻一翻。

看来自己的‘修炼’还是不够，不能很好地随遇而安。不能很好地做到收放自如，放不下工作，放不下这，放不下那，让自己内心总是沉甸甸的。

不过，能意识到，也许也是一件好事。其实总会有收获，总是在成长。

就写到这里吧，这一周的时间过去了3/5，后天周五还要去天津出差，明天1天的时间，上午还要去驻场客户那里，算起来，在公司有时间只有明天下午半天了。

事情再多，一件件，总能解决。

不要被任何外部的人和事来影响、控制住自己。

人的需求，总是一层层的出新，马斯洛定义的这5层需求，其实是循环往复，没有终点，很难有真正被满足的人。

多看透一些，多想明白一些，多轻松一点吧。

南京很好，南京，再见。

感觉时间过得很快，又到周末了。

我负责的一个项目每周五下午都要到甲方处开例会，开例会之前，要把本周的工作情况和下周的计划汇总一下发给总包方，合并到他们的PPT里。

顺便，我也习惯了周五给自己的工作做总结和计划，虽然公司并没有要求，但习惯成自然，这个习惯会让自己接下来的工作更有条理。

这是2024年第43周。

10月21日，周一。

匆匆做完两个项目的投标文件，晚上赶往石家庄。时间都是刚刚好，差10分钟火车就开了，差2分钟赶上了末班地铁。

10月22日 ，周二。

上午开完标，赶回北京，在火车站打印车票报销凭证才发现，回程时用积分在12306兑换的车票，就不能再打印了，也就不能报销，得，为公司无偿贡献了积分。

下午在公司，晚上有位贵客到，意外，意外，意外，感动，感谢。

10月23日，周三。

在公司工作一天，昨天的两个项目开标结果出来了，结果没有意外，即没有中标，这种抢标的事，凭实力也凭运气，但首先要积极参与。

对接处理我中标第二个项目有关测试环境的问题。我的想法是做最坏的打算，做最好的努力，有时候和不太了解技术的人沟通确实挺费事，把工作当成工作和当成事业，绝对是两种态度。很可能从这个项目开始，我在公司的角色将由销售、项目经理再加一个技术开发的标签。如果公司指定的技术部同事没办法顺利实施这个项目，只能我自己上阵了。

10月24日，周四

上午回了驻场客户办公室，因为目前驻场的这位同事遇到了一个她能力范围之外的事，我要去现场处理，事情也不复杂，1个多小时就处理好了，随后返回公司本部。

之后的主要工作是推进和整理我作为项目经理负责的项目进度。设计部的资源轮到我的队了，抓紧时间和总包的设计和公司的产品同事、设计同事开各种会，整理各种文件。

同时也要写这个项目的设计说明文档，这个工作节点进度滞后了，不给自己找原因和理由，就是从心底有点抵触和抗拒，但终究要面对，早晚要面对的事，就早点开始处理。从小就知道这句话，“人怕干活，活怕人干”。

还要抽时间联系另外一个项目的甲方，因为前期阶段沟通的需求不明确（当时我并未参与），导致这个项目后期出现了巨大的额外成本没人承担，以至于现在止在了需求调研阶段。

这个阶段被卡住，后续的设计开发就无从谈起了。关键这个项目是个开胃菜、试金石，客户是要通过我们在这个项目的表现，来决定是否把接下来的一个‘大单’给我们做。

所谓的巨大的额外成本，是两个第三方的接口费。按合同，不在我方的范围内，但甲方一开始也没想承担这个费用。

有一个终端系统的接口，约占我们整个项目金额的1/3，我想了两个方案，通过硬件改造或软件层面加装拦截来实现绕过这个接口。但和我们BOSS沟通之后被否决了，我分析是他不了解技术细节，所以对这种未知有一种本能的抗拒。

如何说服老板、说服客户、克服当前系统硬件和软件及第三方接口的限制，我都要想办法尽快处理圆满。

今天还给一个东北的客户做好报价方案发了过去，分别做了10.6W、16.6W和26.6W三个方案，对方是一家国企，主动打电话联系的公司，沟通起来对方也很客气，希望能够成交吧。

今天，10月25日，周五

上午推进项目进展，继续写项目设计文档，准备下午的例会。

上周降温，晚上睡觉有点冷，只靠一件棉服外套当被子不够用，就买了一个睡袋。

每天早上6点左右就会醒，然后起床洗漱。

非上班时间，偌大的几百平米办公室，就是我在北京的家，可惜只能睡觉，不能做饭。

早饭是每天早上我最头疼的。之前在驻场办公室的时候，每天早上可以煮2个水煮蛋，但现在这边暂时没有设备。

我的血糖挺奇怪，每天上午特别高，具体来说是8点至10点这个阶段，哪怕早上不吃饭，也是高。所以早饭我格外注意，除了鸡蛋，不敢吃别的。

最近只能早上喝1袋纯牛奶，吃一些糖尿病人的小零食。像传统的早餐美食，比如煎饼、包子、馄饨，我都不能吃。

中午和晚上的外卖，也是不包含主食的。为了避免浪费，我还特意备注给店家，血糖高，不用给我主食。

不吃主食，只能点菜。还要考虑到价格、健康等，一般就点蒜薹炒肉、醋熘土豆、白菜、茄子之类的。

我这胃口，也会越来越小吧。

每天的生活很平淡，早上6点起床，洗漱过后吃早饭，看教材学习到9:30左右开始工作模式。

工作当中各种问题也都习惯了，遇到什么问题就解决什么问题，是不可能不存在问题的。不存在问题，也就说明我这个岗位没有什么存在的意义了。

我有一个‘梦想’，就是想彻底、真正地让我们公司应用信息化。

从某种意义上来说，虽然我们是信息化行业，但公司的优势一直在于创意和设计，对于信息化的应用，并不深入，内部的管理模式在信息化系统建设上，还是比较落后。

各种项目流程、进度、过程管理，用企业微信、CRM、各种云文档来管理，数据没有打通和贯穿，不可能形成有效的数据驱动，沟通方式也是五花八门，多数时靠‘喊’，开会效率也不高。

当然，有问题，我才有意义。从我自己做公司时就一直想做好的系统，希望能在这家公司来实现。

工作之外，就是学习和提升自己。目前的系统规划与管理师只是其中一个小目标，其余的软考高级考试我也都要去攻克，另外还有信息安全的深入研究也在等着我。

一般晚上8点之后，就是我的学习时间了。学习时间过得也很快，一般0点左右就睡觉了，因为中午没有机会睡，这一天至少要保证5个小时的睡眠时间吧。

这些年也不得不习惯了一个人睡觉。一个人睡觉，太安静，就给自己找点动静，一般是开着短视频，听着入睡。

所以有时候做梦，就经常和所在听的短视频有关。这一周每晚也都在做梦，但梦醒了，就彻底不记得了。

转眼间10月份也要过去了，再转几眼，年底就到了。

在有限的时间里，让自己去多做一些有意义的事吧。

加油，我们一起！

终于能忙里偷闲有空来更新一下文章了，因为我‘找回了’自己‘丢失’的一周的时间。

其实是忙上加忙，忙得有点晕头转向。

上周先是准备10月22日的2个开标项目的标书，又往返石家庄参加开标，同时推进自己作为项目经理负责的项目，还要操心自己作为销售之前做成的3个项目的进展，这中间还有重要的软考考试学习。

不知从哪天起，我把11月4日号（11月第一周的周一）要出差参会的事，记成了下周一（11月28日）。而参加这个会议，还要提前准备宣传资料，而设计、审核、印刷资料也需要时间，这一堆事交叉在一起，让我觉得时间真是不够用，从早上5点多起床，到第2天凌晨1点多睡觉，一直在忙于各种工作，没有时间学习，不禁又担心11月的软考能否通过。

刚才在我核对火车票行程时才反应过来，原来我‘弄丢了’自己一周的时间，瞬间就放松了下来，不用催着设计同事明天必须给我稿子了，不用让印刷厂把资料快递给我了，很多事，都不用那么急了。

所以有时间拿出常规的教材来开始学习一下，每天能学习2个小时，还是能赶上进度，比较有把握的。

简单总结一下前天（22日）的2个投标项目吧。

其中一个项目在北京开标，一个项目在石家庄开标。

外地的就我自己去了，本地北京的，请另外一位销售同事代劳。上周四我开始写标书，用了2、3天的时间写完了2份标书，加起来大概800～1000页/份。

当然标书的厚度并不能代表什么，不是中标的关键因素。但也一定不是减分项，起码能给专家和甲方一种我们专业、高度重视项目的感觉。

22日上午开标，21日下午我和商务部的同事一起去打印标书。

打印、盖章，也是个辛苦活，尤其是我们的公章我估计用了21年从来没换过，不是那种光敏的公章，需要盖一次就蘸一次印泥，我和同事替换着来，当天晚上总共盖了近1000次公章。

打印完标书再回公司封装，我再打滴滴匆匆赶往火车站，到了火车站，离发车仅10分钟了，还好这一路没有堵车，虽然这种本地市内打车花的60来块钱不报销，但觉得也值。

打车用40分钟，地铁要60分钟，坐地铁，肯定要迟到。

到了石家庄下车是10:00，到达地铁站10:06，离末班地铁只差2分钟。石家庄的地铁真不错，宽敞明亮非常整洁。

下了地铁，居然还有共享电单车，又方便了我，花了2块5就到了酒店。

第2天开标时下着小雨，我觉得挺好的，水代表财。

到了开标现场，居然只有2家投标单位，一看招标文件的规则，如果不满3家，可以流标，也可以2家开标，如果只有1家投标，可以直接采购。

原来可以这么明显。

开标过程简单透明，我们的价格占优势，业绩、实力等也优于竞品公司，单拿投标文件来说，我们是一正一幅约1000页，对方的厚度估计200页。

50%的胜率，但最后，第2天公布结果，对方仍是高价中标。

也能理解，如果是我们运作的项目，也会千方百计守住不被偷塔。

另外一个北京开标的项目，也于今天知道了结果，被对方低价中标，也在意料之中，没有关系，再接再厉。

总是觉得时间不够用，但也总能感觉到自己在咔嚓咔嚓成长，不论是性格还是技能或是控制情绪，自己明显感觉到自己在变化。

接受现在所发生的一切，不论是好的，还是坏的。

对于之前犯下的错、摔倒过的地方，尽量降低再次重演的几率。

对于突然见到的人，突然发生的事，有时候像在梦里，分不清楚是不是现实，但也要淡定地去面对，时刻记住自己的底线和原则，抵制。

打败那个不羁的自己。

昨晚最后一位加班离开的同事和我聊了几句，他觉得我每天工作太忙太累，说让我和老板、老板娘说说，让别人分担一部分我的工作。

我理解他的好意，我既做销售又做项目经理，而且项目又是长期项目，偶尔还是去驻场，天天加班到最晚，他可能觉得我这样太累。

其实我没办法和他直说，我希望工作越多越好，多多体现我的价值，多多为公司创造价值，我才能拿到更多的收益。

这可能是有压力和没压力的区别吧，他是北京本地人，没什么负担。

我虽然感觉现在自己的时间很紧张、工作很多很累，但我仍希望可以再多点担子，我觉得随着我自己的提升，可以把这些事理顺了，效率提高了，可以承担更多。

好了，胡言乱语到此结束，抓紧时间学习，学习累了就工作，工作累了就学习，反正尽量让一切有意义的事来填充满自己。

或多或少了解我现状的人，尤其是更多了解我过往的朋友，都会说觉得我挺坚强，挺厉害。

这里的厉害，并不是指我现在取得了什么多大、了不起的成就，而是指我现在的心态，外在的状态看起来很坚强。

其实哪有什么别的选择呢。

我经历过人生至暗时刻，经历过很多人可能永远不会经历的低谷，也理所应当地有过崩溃，甚至有过轻生的念头和行为。

但是，想结束这场人生也没能结束，到现在还是得每天呼吸、生存、活着。所以，应该怎么活着？

一直在黑暗里走不出来吗？

比你我更加苦难的人，一定还会有太多太多。

有人说，苦难是一笔财富。

当然，一定是带着引号的财富。

到底这苦难是福是祸，关键还是要看当事人如何去应对。

以上这些，对于想不通的人，永远看起来是没有营养的鸡汤。只有对于能够醒悟的同路人，才能感同身受。

这世上存在什么救世主、万能药吗？

肯定有，也肯定没有。

路，就在脚下。我们现在在的位置，都是自己的选择，一步步走出来的结果。

未来的路在哪个方向，通向哪里，能走到哪个彼岸，是自己控制的。

当然，通向幸福、成功、实现愿望的路肯定不那么一帆风顺。你如果选择轻松、放纵，那多数是一条下坡路。

今天早上能有空写这篇文章，也是属于我自己自我鼓励、自我救赎的一种方式吧。道理大家都明白，想要知行合一很难，我要让自己不仅明白道理，还要时刻拿出来让自己醒一醒。

经历了大概1-2周的每天在驻场客户和公司本部来回奔波的模式后，前两天我突然想明白，不能再一直这样下去了。

每天往返的通勤时间需要2个小时，费用是10块钱，在驻场客户那没有公司本部的工作氛围和工作上的便利，难以达到专心在公司的工作效率和成果。

当然也有好处，每天至少步行10000步，可以有效地提高运动频率，对健康有好处。

相互一对比，还是搞事业搞钱更加重要。

想明白这些事，我准备逐渐自己退出驻场项目组。早在1个月前公司领导就有明确的指示，只是我自己认为当时时机不够成熟，担心影响项目执行。

现在我准备从每周5个工作日在驻场客户的出勤逐渐改为每周2～3天，每周1～2天，每个月1～2天。

在这个过程中，看客户的反馈，如果客户提出问题，也有机会提出领导见面；如果客户没有意见，那就皆大欢喜。

从这个项目中标我开始驻场起，如何解决这个问题就一直困扰着我。毕竟我的本职工作是销售，自己把自己当成驻场，对接下来的销售工作肯定是有影响。当时也想了很多办法，也和公司领导进行了沟通，甚至找一切可以解决问题的人来帮我出主意，但最后，还是现实逼着我自己本人做出对应的选择。

因为不用每天早上6、7点去赶地铁了，公司上班是上午10点，所以有更多的时间来自我安排了。

首先是利用时间每天至少2个小时的学习《系统规划与管理师》。

最初学习的模式是先粗看一遍课本，然后看视频教程，之后开始做题。这样的好处是效率比较高，只用重点关注视频内容就可以了。

但也有问题。

学习的质量主要看视频总结、讲解的能力。我发现我找的这个视频的讲师相对年轻、实战经验太少，在讲案例时其实还是照本宣科，讲不出太多实际案例的应用和解决。

当我无意中先精读课本时，发现其实很多试题都在课本原文，很多重点细节被讲师忽略了。

于是我改变了方式，第一轮学习不看视频了，要发挥自己的经验优势，边精读教材，边结合自身做过、正在做、准备做的项目来应用，逐渐有了一种融会贯通的感觉，读起来没有了枯燥的感觉，甚至会主动地不停地读，反复地记反复地读，不知不觉填补了自己理论上的缺失。

很多人考软考更多的是看中它可以以考代评来取得中级、高级职称。所以有很多视频教程重点放在了如何应对考试，强调的是死记硬背。

因为这些考生本就不是从事这个本职工作，甚至没有基础知识、没有从业经验，也许只能这样才可以更好地应试。

但我学习的目的并不是所谓的高级职称，这个职称对于我的意义并不大。

我的目的是切实提升自己的综合能力。

虽然我在这个行业20来年，但多数都是自学的状态。发现问题，不断尝试，虽然解决了问题，但缺少一套方法论。

方法论的目的是规范化、标准化地运作。早在多年前创业时，我就曾计划将公司各个管理过程规范化、标准化、流程化，但是没有方法论，不知道去系统地学习，只能自己摸索，效果很不理想。

我们属于科技行业，但并不是高、精、尖端。没有多么高的门槛，没有太多的创新空间及创新能力，那如何去通过产品、服务去在激烈的竞争中取胜？

只能通过管理要效益。

是的，同样类似技术水平的团队配置，同样类似的薪酬水平，如何高效产出并开发优质产品及提供让客户满意的服务，只能通过更高一层的管理来实现。

我之前的公司没有完美实现，所以失败了。

我现在的公司，也仍有很大的进步空间，从2003年成立至今，仍在生存、发展，一定有它的闪光点。

但问题也一定会有。薪酬水平偏低，没有拳头产品，项目利润相对较低，一定是有问题。

公司也在不断进行改革，但缺少理论支撑和理论执行。

首先一家IT科技公司，一家软件开发公司，一家提供信息化服务的公司，自家的信息化建设相对还是很落后，项目管理的全流程仍主要靠‘吼’、依靠表格，连禅道都没应用起来，部署和运维还是在人工手动处理时代等等问题。

这也许也是我的机会，当我不断实际成长，‘学成归来’，又有证书加持，可能才有机会来加入改进、改变这些问题。

昨天听到一个好消息和一个坏消息。

好消息是老板早上突然找我，和我明确了一下作为项目经理的绩效比例，还是挺可观，是做销售的2倍多近3倍，之前我还说项目经理就是用来背锅的，看来这个锅背的也值。

坏消息是，绩效要季度或年底才发。

说完绩效比例，我突然想起来我第一个中标注的项目，即我一直在主动驻场项目的销售提成一直没落实，当时客户是7月份到的款，我以为8月份发工资里就会有了，结果一直到10月份发工资也没见踪影。

所以我就趁此机会问了老板，老板说按惯例是每季度发一次，比如我7月份的提成，会到11月份发，但现在的日子不好过，经济太紧张，所以大概率要年底才发。

这个消息我之前隐约听到过，一直没当真，当亲耳证实后，也没有其他的办法。我理解公司，只能支持公司，自己没办法提出搞特殊。

其实还有一个问题我没问出口，就是我的底薪问题。

我现在的底薪是按销售岗计算的，比去年上家公司几乎腰斩一半。但我目前和接下来的主要工作精力又要放在项目管理上，所以是不是我的底薪也要动一动？

如果我作为老板，我觉得是应该给员工改为项目经理的底薪。

正好最近看到一个新疆乌鲁木齐的项目，我想参与一下，但因为距离2000多公里吧，老板还是劝我先把当前的两个项目管理好，因为项目比较重要，我也是第一次在公司管理项目，老板担心我精力不足影响项目。

可这其实是实质影响了我发展销售的业绩。

后来我又一想，把当前的项目管理进度再深入一点吧，晚一段时间再和老板谈换岗位底薪的事，让老板放心，看到我管理项目的能力再提。

我这样的选择也许并不是最优的，按正常来说给我换岗位底薪是正常的，不管加几千块钱，肯定是一个正向的激励，而且这个钱也不会对公司造成什么影响。

如果是别人，我会劝对方早点和公司谈，如果对自己的收入都不那么关心不争取，那在工作上是不是会更放不开手脚会顾忌更多而影响工作？

没有绝对的对错吧，等1、2个月后再提，也不是100%的不对，只是因为我做过老板，更能体会公司的想法，更明确地了解当事人的能力之后再调整工资，更加稳妥吧。

最近还有几件关于我作为原告诉讼他人事件的进展。

走法律程序，真是一个漫长的过程。不过也没有别的选择，多一点耐心、细心，不能把希望全放在这上面，但也不能忽视每一步的进展。不想花钱请律师，就要自学有关诉讼的相关知识，希望一切顺利吧。

工作的重点越来越明确，不论是当前的还是未来的。

有时也会强迫自己的大脑停下来，明确自己未来的状态，再一步步倒推如果要实现A，应该完成B，如何定义B，如何实现B，又涉及C。从20年后，倒推到15年、10年、5年。

在公司靠现在的工作工资和提成来实现未来的理想生活，概率大概在15%。

那余下的85%怎么解决和处理？

当前适合自己自身能力的选择能有多少？

比如现在的自媒体和短视频。

自己去年尝试过旅行自媒体，只是因为当时有时间又没有别的选择，没有找到自身优势去结合的点。

自身的优势在哪？

做独立开发者？数字游民？信息安全？甚至知识博主？

以上选择，相对旅行自媒体确实更适合我。只需要不断提升自己，是有机会实现的。

具体如何选择，如何实现？

不断学习。去实现常人不容易实现的目标，例如把软考高级考试的证书集齐，实现这个状态的人应该不多，而如果我能实现，这就是做知识博主的优势。

如果有一天我选择了这个副业，我会更专注于培养实战人才，而不仅是应试人才。不仅为个人提供培训，更重要的应该是企业内训，切实改变、提升企业的信息化水平和能力，能直接为企业带来效益。

说的有点远了，目标和方向正确且适合自己，接下来就要一步步去实现了。

正向的事情聊完，考虑了一下，一些不好事情也要带一笔。

自己仍是有一些不能、不愿意、不去面对的消息。原因和理由都是自己告诉自己的，其实心里明白，要去勇敢地面对、解决一切，但，我真做不到。

我努力吧，我一定努力让自己尽快好起来，尽快处理所有所有所有的问题。

写完这3000多字，自己感觉内心也挺畅快淋漓，感觉没有虚度这几天。

加油努力吧，致我自己和看到此文的朋友们，谢谢你们听我啰嗦至此。

十一国庆长假后第一个工作周结束了，是纯粹的工作周。

纯粹到我每天只写工作日记，完全没必要再写个人日记，也没时间来写公众号的文章。

这周相对规律，每天早上从东三环公司醒来、出发，坐地铁10号线从亮马桥到呼家楼，转6号线再转2号线长椿街下车，到达西二环的客户驻场办公室。

因为办公室钥匙需要每天去客户办公室去取，所以不能像以前到达得太早，一般是8:20左右到达办公室。

煮2个鸡蛋就算是早餐，对血糖友好，能补充营养，而且成本最低。

11点多的时候叫外卖，12点左右吃完饭就回公司本部。仍然是2号线转6号线再转10号线，大约下午1:30~2:00回到公司本部。

这周有两次外出开会，向驻场客户请假2次。一次周四的全天，一次是周五的下午，虽然每天下午都回公司，但没办法天天向C科长提出请假，自己都觉得不好意思。

回公司本部办公室办公还是很有必要的。

因为目前负责两个重要的项目，需要和产品部门同事进行沟通。当面沟通是效率最高的解决方式，有任何问题直接到工位前比划着就能说清楚了，如果要开网络会议，总是不够现实不够清楚。

不仅是我找其他部门同事沟通方便，老板找我开会也方便，我找老板请示问题也方便。

因为每周的计划提前制订好了，每天的计划也是提前安排。所以基本没有工作的遗漏，都能按计划推进项目的进展。包括项目的例会汇报、需求调研、第三方接口对接等。

我作为项目经理角色管理的两个项目是一方面，同时作为销售角色，还要注意推进我已经成单的2个项目的进展。

中间有点小感叹，我作为项目经理时，感觉销售的事需要我来操心一部分，比如客户需求和前期商务沟通出现不一致时，销售合同是否签订、约定的内容是否有变更等。

我作为销售经理时，又要操心项目经理的事。比如客户习惯找销售，这挺正常，因为前期是我作为销售跟进的项目，但后期执行上，例如原型的设计进度，我并不能随时了解。这时候就需要找项目经理去了解再转告客户，当然也要婉转告诉客户，这类信息最好直接找项目经理。

为什么要婉转？如果直接和客户说，我如果是客户，我会觉得对方在踢皮球。

可作为销售，问项目经理的频次太高、次数太多后，我又担心项目经理觉得我不放心人家。

不过这都正常，都是为了服务好客户，满足客户需求，提高客户满意度。

就拿现在驻场的这个项目，我是前期商务销售，后期项目经理兼驻场。

同时重点跟进了3个商机。

其中一个是某省大学的网站建设项目，预算45万，拿到招标文件以后发现有4分客观分会丢失，而且预算相对不高，所以放弃。

另一个是上海某金融企业集团，7月份的时候曾参加他们一个网站设计类的项目投标，我们因为报价高出第二名10万+而差了零点几分惨败，目前发现他们10月份有一个网站开发类的项目采购意向，所以提前和采购部门联系上了自我推荐，并按其要求发了邮件，希望能提前介入这件事，能和业务需求部门提前对接，增加胜算。

第三个项目是北京某事业单位网站改版，预算大概7位数，需要买标书。但因为周六才发现这个商机，找到老板申请参与项目，最后得到答复的时间就已经快下午下班了，所以只能下周再买标书参与了。

第三个这类项目的商机阶段，一般我先会通过仔细研究甲方历史招标记录，找到类似项目的中标记录，提前找出潜在的竞争对手进行分析。如果指向性很明显，例如每年、每次这类项目都是同一家公司中标，那竞争就太激烈了。尤其是之前有的项目甲方是国企背景，找到的潜在供应商是历年不变的，并且也是同属国资委下面的企业。这时候只能感叹一下郭家是把资金左手导右手，并不会傻傻地参与去做陪衬了。

另外例行工作中找到一条信息化相关的会议信息。

我刚入职时老板就和我说过，让我关注一下行业信息。例如教育行业的信息化、宣传类大型会议。这些会议会组织高校的信息化部门的领导参会，能给我们带来一些宣传自己、扩大人脉的机会。

这个会议是2024年教育信息化创新与发展研讨会，在南京召开。把相关信息发给老板审批，结果是同意我报名参会。

随即我成功报名，没着急订酒店。虽然会议通知说需要预订统一酒店，但我查了一下统一的酒店是380元/天，附近的汉庭是200元/天左右，于是打电话问了一下会务组，说是可以自行选择酒店，这样一天能省100元+，能给公司省钱，我挺满意。

每天早上六点多起床，晚上十一、二点睡觉。目前在公司办公室睡觉，稍开始感觉冷了。

平时白天我还是短袖T恤+冲锋衣外套，晚上就把冲锋衣当做被子盖上，但还是有点冷，于是PDD了一件棉服，可穿可盖。

周六是工作日，这周仅休息一天，所以没再折腾自己来回跑。在公司加班、学习了一天。

系统规划与管理师（系规）的教程一周也没空学习，落下了不少进度，所以周日就一直在看书、笔记。

虽然教材相对枯燥，但总能代入到我的实际工作中，所以也能做到津津有味，能有一定的收获。并且觉得先来考这个系规也不错，知识面更宏观，比高项（信息系统项目管理师）的知识层次更高了一些，在实际工作中能有不少可以学以致用的地方。

甚至，这是以后一个不错的机会。学好之后能更好地提升IT服务的系列能力，充实的理论加上自己二十来年的实际经验，再加上在北京可能会有更多好的机会来施展并实战，越想学的越有劲头。

并且在学习的过程中也有了新的变现想法。自己在不断总结学习经验和技巧，如果考试能够顺利通过，说明总结的这些是有价值的，那么我是不是也可以传播这门知识，帮助更多的人来掌握信息系统规划与管理方面的知识？

目前网上的课程多是为了通过考试、应付考试的，教程直接提炼考点，并不对官方教材做过多的解读，并不太联系实际。

我觉得这样并不太好，这种情况下拿了证书又能如何呢？会给实际工作带来价值吗？

所以我计划等自己拿证成功以后，开一门结合教材+实际工作案例解读的课程，面对的是实际从事这方面工作的同行，拿证的同时能切实提升工作上的能力。从实际工作出发，深度解决官方教材，也能有助于拿证。

这时候不禁又想，其实挣钱、创业的机会并不少，只需要在自己的行业里认真去钻研，去找到能发挥自己长处，同时可以为别人创造价值的事。

学习系规只是我系列学习的一部分，后面我计划把高项、构架师、高级程序员、信息安全类的证书都攻克下来。

去获得这些相对含金量比较高、比较难考的证书，不仅代表自己的能力得到认可和认证，让自己更有价值，关键是让自己的时间安排中一直有着和学习相关的规划并实践，在学习的过程中切实不断提升自己。

都说水到渠成，在我们这个行业里，多一点技术和能力，是必要的，也是称为‘水’的前提条件，只有一直提升自己才不会被工作、社会、时代淘汰。

时间不小心来到了10月14日周一的凌晨，该休息了，加油自己，我们一起加油！

2024年10月7日星期一 晴 东南风1级 10～22℃ 空气质量指数48 优

昨晚在按摩椅上一直按到快0点，上床后也不困，难得的失眠。

好不容易睡着了，却做了一晚上梦。其实昨天晚上也是一直做梦，梦里的情节津津有味，有时分不清楚是不是梦里才是现实，而现实才是一场梦。

多数时睡醒了，梦境里发生的情节也消失得无影踪，之前我记得还专门写过记录梦境的日志，那是刚醒来的时候自己给自己发语音消息做备忘，不然过后就会忘得一干二净，不管是美梦还是噩梦。

这天晚上做的梦，是很多之前发生过的现实情节糅合在了一起。

在梦里，自己一直找寻现实中2020年发生车祸撞的差点报废的E300，而且是在刚十几年前住的那个FLC小区。在梦里的情节是，自己突然想起来自己的那辆车在车库里很多年，于是带着人去找。居然还找到了，但后边的情况就忘了。

整个梦很长很长，真是遗憾没能记录，不能复述。如果以后能有一台机器可以生动、形象、完整地记录梦境就好了。

早上照样6点多醒了，醒来之后先是学习，然后收拾屋子。

把冰箱里的格挡都复位。因为家里长期没人，有一次停电了我也不知道，结果冰箱里的东西都坏掉了，回家以后把冰箱彻底清空，里面的隔挡都收拾出来洗涮了好多次。又买了冰箱清洁剂，一直折腾了好几周，终于清洁得像是一台新冰箱，于是又找时间把里面的各种隔挡、抽屉安装回去。

7点多的时候去小区超市买了水饺，买到了茴香馅的，这正是儿子喜欢吃的。然后买了一把豆角，一块瘦肉，一块二的饼条，准备中午做一顿豆角肉焖饼。

这是放假7天来第一次给儿子做早餐。

10月1日的时候早上还在北京；2日、3日、4日 早上的时候我自己一个人在家，随便煮个鸡蛋；5日的时候因为要带儿子去空腹体检，6日因为他凌晨4点才睡，直接吃的中午饭。

早上9点多吃完饺子，然后他开始学习，我开始工作。

一直到10点多，和他到楼下打了半小时羽毛球。

这是从小培养的他为数不多的、保持到现在的健康的运动习惯。虽然我们球技都比较差，但重在参与，而且水平相当，不会相互嫌弃。

最初教他打球时，他还是小学生，跑来跑去的很好玩。这一转眼，他成了1米83的小伙子，我居然成了中年人。

天气很好，不冷不热，稍有风，不影响打球。羽毛球在我和他之间你来我往 ，难得能有几个持续不落地的来回，我们就很高兴了。

不过我终究是平时缺少锻炼，看着表，坚持了半小时，就感觉心跳得挺快，感觉很累，主动结束了这场友谊赛。

当时想着，接下来如果他在学校、在托管表现良好，成绩有进步，尽量每周都找机会陪他打打球。

打球结束，回到楼上让他休息十分钟，我开始做午饭。

早上的时候已经提前把豆角洗好、切好，把肉切好腌上了，甚至把蒜瓣也切好了。只剩下把水烧开，把豆角过一下开水焯一下，然后用蒜瓣炝锅，下肉，再炒豆角，放味极鲜和醋，接着再翻炒几分钟，最后把饼条放进去，计时三分钟，关火，再焖着计时3、5分钟，然后，这美味的豆角肉焖饼就熟了。

我让儿子收拾餐桌，把作业收起来，准备吃饭。

我到厨房去掀开锅盖，拿铲子和筷子把豆角和饼条搅拌均匀。可能是这饭菜的香味飘到了外面，他居然主动进到厨房来帮我端饭，这有点让我意外。

说起来我也挺不好意思的，他都这么大了，15岁了，几乎没让他洗过碗干过家务。我也不知道现在别人家的孩子是怎么教育的，但我像他这么大的时候，甚至比他还小的时候，大概上小学的时候吧，我就会自己做饭、刷锅刷碗了。

所以他这一主动进来帮我端饭，让我挺意外，也有点小开心。你们看，我这做家长的，开心的阈值也是真低。

上一次有这种感觉，是大概一两年前，我在沙发上睡着了，他给我盖了件衣服或是被子，我当时迷迷糊糊隐隐约约地感觉到了，事后也是有点感叹，这孩子还算懂点事。

自己做的饭确实是真香，不是我做厨子的自己夸自己，起码材料是真材实料，而且没有偷工减料。

给儿子盛了一多半，我盛了一小半，我俩都吃得很干净。别看饺条只有一块二的，但豆角和肉其实是不少的。

我一般是吃不出饭菜是好吃或是不好吃。但昨天儿子说他们托管的饭菜不好吃，说明他是有一定的判断力，如果遇到不好吃的，他不会强吃。但我做的饭，他都能吃完，而且量挺大，这点让我自己感觉也挺良好。

吃完午饭，又和儿子聊了聊关于接下来他学习上的奖惩，涉及年底的寒假、中考后的安排。

给他的奖品是他非常期待的，而我的要求其实也并不高。

我只要求两点。

第一，要有基本的学习状态。不能有学校或托管的老师向我反映他上课睡觉等违纪行为。

第二，不论是平时托管、学校的小考，还是寒假考试，必须有明显进步。尤其是三门主科语数外，起码要有一科成绩及格。

以上两点之外，他给我惊喜，我就会给他惊喜。

如果做不到以上两点，寒假补习班的长短他没选择，必须只能听我安排。

他答应我的是挺痛快，我也只能选择相信他。

时间来到了我必须出发的那个点，整个假期，有收获，也有遗憾，整体是美好的。哪有没有遗憾的生活呢？

好好努力，时刻让自己保持好的状态，时刻在北京准备迎新的机会。

2024年10月6日 阴转小雨 15℃～24℃

国庆假期已经来到了两天倒计时，不论大人孩子，都该收收心，准备恢复到正常的工作学习状态了。

让孩子畅玩黑悟空神话的承诺是对他是实现了，所谓的畅玩，即指晚上不管他几点睡，想玩到几点就玩到几点。

虽然他成绩很不理想，学习态度极不认真，有各种各样的问题，但作为他的父亲，永远没办法放弃他，只能想尽一切办法来调动、鼓励、激励他的积极性。但这一切的前提，是必须能有和他良好健康的关系才行。

先让对方处于舒适的状态，感受、体会到我的善意，也是我平时做事的准则。所以不管他现在的状态有多少问题，我还是先来实现我的承诺，让他痛快地玩他所喜欢的。

上文说到，10月5日的时候他被难到了黄风大圣，但刚过6号的0点，在我做参谋、他亲自动手的情况下，终于战胜了这个BOSS。

接下来我是顶不住了，如果是我感兴趣的工作，或许我能通宵。但游戏对于我的吸引力还远没那么大。

我大约凌晨1点多就睡了，而他还在坚持着在‘黑神话悟空’的世界里不断‘前行’。

我和儿子说，不要求他几点休息，但提醒他累了就睡。

当我早上6点多睡醒之后看了一眼监控才知道，他一直鏖战到凌晨4点。

痛快地完了一场，我和他都该收收心了。他准备上学，我准备上班。要回归正常的作息时间。

因为我知道他早上4点多才睡，所以一直到中午才叫醒他。中午我做的豆角炒肉，煮的面条，荷包了两个鸡蛋。

他狼吞虎咽，吃干净了面条和鸡蛋。

我会做的菜不多，只会简单的炒土豆、炒葱头、炒茄子、西红柿鸡蛋、炒豆角、大葱炒鸡蛋这些。他也算从小吃我做的饭长大的，所以口味和我差不多，除了不知道为什么不喜欢西红柿鸡蛋之外，其他的菜他都喜欢吃。

吃完午饭，又让他玩了半小时游戏，提了提精神，我们开始聊他关于学习上的问题。

首先是假期作业。这次终于把作业带回来了，也让我又一次清楚地知道他现在的学习状态。

初三，七天的作业，各科加起来几十页的试卷，他用了半天就做完了。

我先不用看答案的对错，只第一眼，卷面书写，就让我开始皱眉头。不论哪科，写的字，可以不夸张地说，不如小学三年级，甚至二年级的小朋友。

随后几眼，让我大跌眼镜。

化学卷上有道填空题，问标号（1）的器皿的名字，在器皿旁边的标号是（1)，在这个器皿图片下面的选项是B，我的好大儿，居然在填空题处写了个（B），意思是这个器皿的名字是B。

有道数学题，写一个人每分钟需要呼吸空气10L，其中氧气占1/5，问一天需要呼吸氧气多少。他的答案直接写的是50L。

还有诸如根本没写答案等等简单的问题，看得我一个头，两个大。

和他一一指出这些问题，问其原因，果然不出所料，就是为他快点写‘完’作业，作业全是蒙的，就是胡乱写的。

我又问他，知不知道为什么9月30日晚上就放假了，但我一定要给他报名在托管写作业到10月2日下午。

他不说话。

我问他，从10月1日上午，到2日下午，他在干什么了？

他老实回答，玩。

我并没有发火，没有责骂他。我知道这样也没用。

我从微信群里把老师发的各科答案全部下载、打印出来，大约有5、60页。让他在客厅的餐桌上开始核对答案、改错。

一下午的时间就这样过去了，很快到了傍晚。

本来我打算趁着天没黑，和他去打打羽毛球，运动一下。但后来和他聊天，聊到了晚上8点。

这篇日记是我7号上午补的，我的脑子不太好用了，6号具体从哪开始聊的，我已经记不太清楚。

因为他下午一直老实地坐在那里看作业改作业，所以我傍晚又奖励他玩了半小时黑神话悟空，让他能即时体会到一点做正事的正向反馈。

游戏结束后，接着，我们从轻松的话题开始聊，逐渐聊了很多。

我问他现在每天过得快乐吗？

他想了想，说，挺好的。

我说，如果快乐的满分是100分，你觉得自己现在能体验到多少分？

他说，70分。

我说，不错，出乎我的意料。

我接着说，我想问问，你快乐的点，具体在哪？

他说不上来。

我问他，那减少的30分的快乐去哪呢？

他一开始还是默默不语。然后说，上数学课和英语课，有时听不懂。托管的饭菜，不好吃。

我说，听不懂，是因为这是一个新的知识点。先拿英语举例，我们只考虑最简单的单词，学习、记忆新单词时，你和你们班、你们学校所有同学的起点是一样的。

我说，在学习上遇到困难是很正常的。就像你在游戏里遇到的这些BOSS，哪有一次就打过去的？

我说，我觉得你其实还挺聪明的。不仅因为你是我儿子我才这样说。比如你在游戏里，遇到卡住的BOSS，能自己主动去想各种办法来解决它，比一般人都厉害。这说明，起码你脑子并不比别人少点什么。

另外有一点你让我觉得挺不错的，就是那种即使自己只剩下最后一滴血，而敌方BOSS还有1/3，即生命值还很高时，你仍不会放弃，仍然是想尽办法给予其重击。

这不是我故意找话题夸题，确实是我想以此来给他自信。但他确实也是这样做的。如果是我，或是换大多数人，在游戏里面临自己只要被轻轻一击就game over，而对方仍然生龙活虎时，一般都会放弃挣扎，不如重新开始新的一局。

而他确实丝毫不受影响，仍然拼死挣扎。而且也确实是会只凭自己最后一滴血扭转局面，战胜BOSS的时候，尽管这种局面非常少。

我和儿子说，攻克学习的难关，与你攻克游戏的BOSS其实没什么差别。当你在学习上遇到难点时，你现在是怎么做的，是什么态度？想过办法去克服吗？

他回答，没有。

我说为什么？

他想了半天，说了句，懒。

其实我觉得，所谓懒的背后，是他对自己学习上没有信心、没有动力。

玩游戏打过难关，会马上体验到快感。

而在学习上呢？

在学习上，他也许早就放弃了自己，放弃了努力，习惯性不学习。

不知不觉和他聊了2个多小时，其间我一直在注意观察他的表情，是否不耐烦、是否听不进去。

应该并没有那些负面的情绪，除非他不是一个15岁的孩子，而是一个演技挺高的演员，能把我骗过去。

我也会不时地问问他，我们今天聊这些，你会不会觉得没意思？会不会听不进去不想听？如果是，你可以说，我不想单纯地对你进行空洞没意义的说教。

他说，挺喜欢和我聊这些，听我讲这些的。

于是我就从我上中学时开始聊起。

其实很多话，我之前也讲过。但场景不同、方式不同，内容相同，意义也会不同吧。

我和他讲，当时我喜欢玩的游戏，我干的坏事，我对学习的态度。

我上中学时，对自己要求还是挺高的。有一次没能考年级前几，我生自己的气，居然去理发店理了一个光头，以此来警示、惩罚、激励自己。

我和他讲，我上中学时开始喜欢电脑，但根本接触不到真正的电脑，只能拿着我哥的电脑教材反复看。

聊到兴趣爱好，他说他喜欢打羽毛球。意思是，还想朝着职业化发展。

我觉得挺好的，只要有自己一些正向的兴趣爱好，我肯定支持。我对他承诺，我会去留意有关羽毛球运动员成长路径相关的事项。

又聊到我现在的工作情况，我的工作和他学习之间相互的关系，我们这个两人小家庭相互之间的关系。

不能免世俗，也不算免世俗吧。我和他说，如果他学习上能进入正轨，即上课认真听讲，下课认真完成作业，该玩的，也都会让他玩。重要的是，我在工作上，能更专心、努力，也能给我更多鼓励和加油。

我和他聊到他之前在托管做错事之后托管老师联系我，我远在北京被气得火冒三丈的事。

我说，你让我生气，轻则影响我工作，重则影响我生命，对你个人，没有一点好处。

我说，我都40岁了，早就自立了，还希望自己的父母在身边，更何况你呢？

这些，他肯定明白，但如果我不说，明白得就不会那么彻底吧。

我说，你好好地完成你的任务，让我好好地工作挣钱。我挣钱了，能给你要的生活，是不是？

他肯定也明白。

我说，我们这是一个相互影响的过程，我们需要一起加油努力才行。

后来又聊到关于他未来职业的规划，聊到社会的现状，告诉他社会的现实，告诉他，只要活着，就好好地活着，努力地活着，要不然，就是自己给自己造成活受罪。

告诉他，从现在转变学习的态度。当拿到笔准备写字时，认真写每一个字，不要觉得把字写好是浪费时间，只要坚持、养成习惯，一定可以收获进步。

不要去找任何理由，例如其实我会，就是没写对，等等。

这些问题，其实在小学时他就应该去明白、去实践，但因为我的失职，因为教育的放松，他自我自制力的等等原因，仍需我现在一次次地再和他语重心长地说。

他也明白，自己现在的学习习惯、学习状态、学习成果，是之前在小学时就养成的习惯。

昨天，决定了他的今天，而他的今天，又决定了他的明天。

我这样做，也是一种自私的考试吧，我知道自己没能力让他回到N年前的小学阶段重来。我更后悔后怕自己在明天后悔，为什么今天没有亡羊补牢，去对他尽量地补救。

所以我现在竭尽全力来尽我的职责，只是为了让自己以后不再后悔吧。

我做好我该做的，希望他也能做好他该做的，以后，都不后悔就好。

他重新处理作业，我继续我的系规学习，每隔40分钟就让他休息10分钟，一直到10点30分，让他睡觉，恢复正常的作息时间。

而我却根本不困，瘫在按摩椅里一次又一次被机器按着。

这个按摩椅大概是在10几年前买的，大概是下图这样的，买的时候主要是给我爸准备的，我之前用得比较少。但随着我到北京工作，回家的次数变为一周或几周一次，再躺到上边，打开开关，被机器按来按去的时候，感觉非常享受。

尤其是今年下半年起，一次按摩20分钟，我只要一坐上去，最少要连续3次，一个小时才行。有的时候还会在上边睡着，虽然很硌得慌，但就喜欢这种感受。

也许是因为在外边的共享按摩椅是要收费，所以回到家才抓紧享受？